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智慧虎超:面临冲击的服装行业如何在小程序时代东山再起?

原创/小程序运营 5682 422 人 | 2019-11-01

随着互联网电商的发展国内服装行业的销售持续下滑,甚至很多大型服装品牌都面临倒闭,对于中小企业来说更是举步维艰。现在实体服装门店除了地域的局限性还有传统电商平台的竞争。而传统电商的情况也不容乐观,除了高昂的入驻费用外,电商平台的流量红利逐渐消失随着而来的是逐步攀升的推广成本和获客成本。
面对服装行业的种种困境商家应该等待行情的好转又或者另谋出路寻找新的发展?帮助众多行业交出了满意答卷的小程序又能不能给服装行业带来新的发展机遇?

首页轮播图超强视觉冲击力
诞生于微信生态的小程序在社交营销上具有与生俱来的优势,凭借着拼团、秒杀、分销、优惠券等工具可以帮助商家快速引流获客。根据我们服装品牌风格和我们面对的用户群体做好小程序商城的风格定位,吸引目标用户群的关注。利用首页轮播图进行引流,让用户在进店的第一时间就能看到,在轮播图我们可以放置当季新品、优惠活动等,引导用户点击跳转到具体的商品页面或者活动页面刺激用户转化。
清晰的商品分类可以帮助用户缩短寻找的时间,比如裤子、裙子、外套等分类可以让用户快速找到自己需要的商品,提高用户的消费体验,而设置商品搭配推荐一方面可以节省了用户挑选的时间另一方面还能带动其他商品的销售大幅提高客单量。

多渠道引流让获客不再成为难题
利用附近的小程序功能可以帮助线下门店将附近5公里范围内的用户免费引流过来,在潜移默化中提高门店的曝光度和品牌知名度。店员可以引导用户通过小程序进行下单,成为会员则可以赠送小礼品或者享受折扣的方式将线下的用户沉淀到线上,结合小程序会员管理的大数据就可以做出更加准确的用户画像再根据不同用户的特点进行具有针对性的精准引流。
打通公众号和小程序之间的渠道,利用公众号的内容营销和小程序的服务转化实现粉丝变现。公众号可以推送服装搭配、营销活动等信息,在推文中加入小程序缩短用户转化途径便于用户直接进行购买。而将小程序的用户沉淀到公众号里可以利用优质的内容比如时尚服装搭配的干货等让用户保持粘度。

小程序多样化营销玩法提高转化
对于刚刚进入我们小程序的新用户我们可以发放新人礼包,刺激新用户完成首单实现转化。对于老用户可以根据她的消费习惯和风格特点推送具有针对性的优惠券,吸引用户完成复购。设置满减或者折扣活动可以提高用户的客单价让商品销量蹭蹭往上涨。设置秒杀活动可以让过季积压的衣服变身引流神器,解决了库存压力的同时还能带动门店其他衣服的销量。

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