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智慧虎超:小程序运营攻略之秒杀套路学得好,弯路就会走得少

原创/小程序运营 5288 121 人 | 2019-09-28

上线了小程序的商家有很多通过小程序的营销功能玩得风生水起,有的商家虽然也策划了小程序的营销活动结果却总是不尽人意。到底是小程序的效果被夸大了还是你的操作不得章法?今天我们讲讲小程序营销组件的秒杀,学习秒杀的套路让你少走弯路销量蹭蹭往上涨。
确定秒杀活动的目的
活动策划之前最重要的是确定我们秒杀活动的目的以及想要实现什么样的效果,在再以目标为导向进行秒杀活动的设置。以拉新为目的的刚刚上线的小程序商城,我们希望通过秒杀活动可以吸引更多人的进入我们的小程序提高小程序的曝光度。而已提高复购率和用户活跃度为目的的有一定粉丝基础的小程序,我们则希望通过秒杀活动提高原有用户的活跃度通过秒杀活动的刺激提高用户的复购率和对我们小程序的粘度。
秒杀活动选品的选择
秒杀商品的选择要根据我们小程序运营的现在进行设置,对于刚上线的运营的小程序,我们想要通过秒杀活动来实现获客引流,在商品的选择上我们可以选择能够被绝大多数的目标用户群所接受的热销商品,同时库存数量设置要尽量多一点,让更多的人可以抢到商品进而成为我们的用户。
而对于已经经营了一段时间有粉丝基础的小程序,希望通过秒杀活动的设置提高活跃度的话则可以选择新品来进行秒杀。库存也不用设置特别多,可以给用户营造秒杀活动的紧迫感同样的也可以回馈老用户提高用户对于我们小程序的粘度。
秒杀商品的价格设置
秒杀活动价格的设置要根据商品的属性和运营的阶段来进行。虽然秒杀就是用低于平时的价格来进行商品的抢购,但不需要商家一定要亏本进行出售。在小程序上线初期为了吸引流量商家可以做出让利,但当积累了一定的用户并且活动已经让用户养成消费习惯的时候,比如每周一次的秒杀活动时,秒杀的优惠力度就可以进行适当的调整。而对于像0元秒杀之类的活动,我们首先要控制库存的数量,其次是要做好宣传推广的工作,要让活动尽可能大的扩大影响力为小程序吸引更多的用户来。
秒杀活动的页面设置
秒杀活动的进入要放在小程序显眼的位置,比如首页的轮播图之类的地方,能够让用户在进入小程序的时候第一时间抓住用户的眼球再了解到我们的活动。突出的限时秒杀、低价抢购的字眼,刺激用户促使用户产生紧迫感缩短用户的决策时间。秒杀活动分享页的设置要有足够的吸引力,能够刺激用户看到之后点击进来这就要求文案的引导和封面图的设计具有专业性,能够让用户积极主动参与进来,在文案中可以体现秒杀的折扣、秒杀的价格、秒杀的时间等等。
秒杀活动的宣传推广
设计得再好的一个活动如果前期没有靠谱的宣传那都是不能成功的。在秒杀活动开始之前就进行活动的预热,宣传周期不宜过长不然用户容易遗忘宣传周期过短则可能造成活动宣传不到位曝光度有限参与人数太少。利用微信生态中的社群朋友圈公众号可以触达更多的用户、在公众号的推文中可以加入秒杀商品的小程序链接再将推文转发到朋友圈微信群众,用公众号的内容进行营销之后用户可以通过小程序缩短转化途径。
秒杀活动结束后根据小程序的大数据进行总结
秒杀活动结束之后我们要吸取每一次活动的经验通过小程序的大数据进行统计和总结。通过小程序的大数据我们可以清晰了解到用户的消费喜好、活动参与程度等等,对于我们活动时间点的把握和活动商品的选择是非准确,通过对这一次秒杀活动的复盘我们可以吸取经验在下一次活动中可以做得更好。

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