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虎超科技:掌握分销功能玩法,实现业绩再创新高!

原创/小程序运营 5211 392 人 | 2019-10-17

分销功能作为小程序营销的重要方式之一,有着强大的引流能力,可以帮助商家快速获取流量和用户,扩大市场规模,促进商品销售量,节约营销成本。依靠着小程序分销的优势就为商家带来了流量,将线下的用户引流到线上,实现了线上线下融合;根据发展现状策划出合适的分销体系营销策略,给传统方式带来了营销上的变化和突破。商家通过分销功能可以看出用户对商品的接受程度和消费积极性,这些会反映商品的分销速度,从而会直接影响到商品销量情况。

分销功能通过小程序的传播,让用户成为分销员,商家与分销员建立分佣的合作关系,借助分销员把商品和商家品牌宣传出去,使覆盖范围更广,提高知名度,发展更多下级分销员,促进订单量,大幅度提升商品销量;用户成为分销员后就会对商家产生忠诚度,增加粘性,意味着商家拥有了忠实用户。分销员成交每一笔订单都可获得佣金,佣金来源销售的商品和发展的下级分销员销售的商品,让商家和分销员都能得到收益。小程序能够通过多渠道对用户进行覆盖,利用不同的流量入口引导用户,为商家迅速拓展人脉资源,加上分销功能让推广效果最大化,吸引分销员。将分销员的微信群、朋友圈等社交资源利用到营销推广当中,有助于商家实现裂变传播,提升品牌曝光度。小程序数据分析用户浏览商品的次数、消费的商品以及推荐商品,给商家提供营销策略,掌握更多销售商品的机会。

美容院为了提高知名度利用小程序分销功能开展活动,6天活动实现了销售额近28万的业绩。美容院通过线上渠道发布分销员的文章,预热活动,任何人都可以成为分销员,并设置了成为分销员的入口链接。线下在美容院进行内部推广,让员工成为分销员,引导到店消费的顾客成为下级分销员,员工便能获得佣金,因此员工成为分销员推广商品的积极性会更强。美容院还建立了分销员管理,有些分销员并不是美容院员工,所以商家对分销员进行商品销售的培训,给予全方位的服务支持,让分销员能专注为商品推广。为了刺激顾客成功消费,商家设置了活动商品给分销员推广,899元的面部护肤套餐和1011元的美容美肤套餐,这2个商品让商家的业绩再创新高。

分销功能还可以设置分销员等级佣金等方式鼓励分销员积极推广,提升业绩;在分销员数量多的情况可以采用淘汰制的方式,促使分销员不断提升自身竞争能力。还可以加上秒杀、拼团等营销工具开展活动,提高分销员的销售量。对于分销功能的玩法,商家要结合自身情况和用户需求,策划出合适的分销营销,才能吸引精准流量,快速提升销量。

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