虎超官网 | 联盟商圈 | 新闻资讯 | 虎超学院

做小程序拼团,为什么别人可以一天卖货几万你却不行

原创/小程序运营 6481 423 人 | 2019-09-20

小程序的高速发展和日渐普及让社交电商做得更加风生水起,而拼团作为小程序最常见的营销裂变玩法也深受商家的喜爱。但是尽管很多商家都顺应移动互联网时代的发展上线了自己的小程序也开展了拼团的活动,但是小程序拼团的效果却良莠不齐,有的商家拼团活动玩得非常溜每天能够带来几万的订单,但是更多的商家却只是进行了“陪跑”,就算也开展了拼团活动没有获客拉新也没能具有可喜的转化。为什么小程序拼团对于别人是神器对于你却是鸡肋呢?
拼团是什么?
拼团的营销方式在社群当中非常常见,基于微信生态发展起来的小程序在社交领域具有独特的优势,而在社群的强社交环境下拼团更加有利于刺激消费者产生购买行为。利用小程序的拼团功能,商家可以将流量获取和流量转化结合在一起,相对比以前先将用户引流过来再进行转化的流程,拼团的营销方式具有更高的转化效率,能够帮助商家在短时间内缩短用户的决策时间提高营销活动的效果。
拼团活动的设计应该怎么进行?
一次成功的的拼团活动能够帮助商家获取大量的用户并大幅度提高客单量,如果策划一场拼团活动才能实现成功的效果呢?首先商家应该明确拼团要实现的预期效果,在根据我们要达成的效果设计我们的拼团活动。比如如果拼团的目的是减少库存,我们则可以通过某一产品的低价吸引用户进来参与我们的活动再带动其他商品的销量;如果拼团的目的是获客拉新,我们可以相应的给新用户更好的福利支持而控制花费在老用户身上的资源。
拼团人数、参与条件以及活动时间等设置对于频段的最终效果也有很大的影响。成团的人数要根据我们产品的特点和活动的最终目的进行相应的调整,对于高频的产品多人成团不会有太高的门槛还可以大幅度提高客单量,而对于低频的产品则需要根据具体情况进行设置,以求在提高客单量的同时不会因为过高的成团人数而失败。参与条件的设置要根据我们的活动的目标人群来进行,裂变获客的活动可以设置分享邀请好友以提高获客效率;设置每个人的限购件数可以控制成本和福利尽可能多的将资源分给更多的用户。活动有限期的设置则可以缩短用户的决策时间,拼团截止时间的紧迫感可以让用户更快做出决定完成下单转化的过程。
拼团前要做好什么准备?
一个成功的拼团活动必然要有一个详细的计划是周全的准备的。合适商品的选择可以大幅度提高拼团的成功几率。一个合适拼团活动的商品必须对目标用户的潜在需求具有吸引力。如果目标人群为宝妈就适合选择尿不湿等高频刚需的产品。
根据门店的实际情况和过往的营销经验对拼团活动的效果进行预估,如果面对的用户群体数量比较大有可能出现爆仓的情况,还需要有应对小程序崩溃的措施并提前做好供货准备,不管是客服还是供应链都要提前做好准备确保能够顺利完成活动,避免因为各种失误造成用户糟糕的消费体验从而导致用户的流失。
在活动开始前期也要做好活动预热的工作,良好的活动推广工作是能让拼团活动成功一半,活动的宣传时间也要有所讲究,太早的进行宣传的话等到活动开始的时候用户可能就忘了,太晚进行宣传可能造成宣传不到位会严重影响活动效果。而活动的形式和活动的参与规则也要用简单容易理解的文案告诉用户,避免用户觉得活动太多麻烦而放弃参与的情况。
有什么样的拼团玩法可以借鉴?
线上拼团活动与线下到店相结合。小程序作为一个连接线上线下的工具可以将流量获取和流量沉淀结合起来,给用户更好的消费体验以提到用户对于商家的品牌黏度。利用小程序拼团活动可以在微信生态中获取流量,而将线上流量引流到线下门店,则可以提高用户二次转化的几率。比如水果门店可以先用低价爆款的产品带动流量的快速增长,比如1元的水蜜桃拼团活动,可以打破新用户对于门店的不信任感提高成团效率大量获取新客回馈老客户。再让拼团成功的用户到门店自提可以提高线下门店的客流量,店员可以通过优质的服务或者水果试吃的方式向用户推荐其他具有更高利润是商品从而促进用户的二次转化。
拼团与其他营销方式结合起来开发新的营销裂变玩法。拼团还以与其他营销活动结合起来给用户更多新的购物体验。比如可以设置拼团+大转盘的活动,用户参与拼团活动之后有机会通过大转盘的营销工具获得相应的奖品奖励,比如商品的大额优惠券等。具有吸引力的奖品能够提高用户参与的兴趣而获得的优惠券也能够刺激用户再次进行消费,提高用户的复购率和客单量实现对于老用户的福利回馈,大转盘的抽奖方式可以让用户有“小赌怡情”的消费体验。拼团活动的开展能够帮助商家实现裂变拉新提高门店的客流量,而有趣的营销活动则可以提高用户的参与度让活动的开展具有更大的热度和用户活跃度。
小程序还具有其他丰富的营销功能,秒杀、砍价、优惠券等等不同的玩法商家可以通过活动的设计让将获客拉新、转化留存、品牌推广全方位发展起来。营销的丰富玩法要玩得溜,还需要商家对自身定位有清晰的认识对于目标用户群有充分的了解,活动的设计要根据自身的情况进行,充分利用小程序的大数据统计对于每一次活动都要进行数据的分析和活动的复盘,以消费者需求为指导做到“以不变应万变”才能实现数字化的精准营销让小程序成为你的营销神器!

423

相关评论

发表

评论列表